Ocpc在百度搜索競價中占據的(de)地位越來(lái)越高(gāo)，越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)開始選擇嘗試Ocpc。
但競價員(yuán)對(duì)Ocpc的(de)評價是嚴重的(de)兩極分(fēn)化(huà)：
有的(de)競價員(yuán)說Ocpc是爆量神器，線索來(lái)得(de)又快(kuài)又好，效果肉眼可(kě)見變好；
也(yě)有競價員(yuán)認爲Ocpc始終差了(le)點意思，不好控制流量，出不來(lái)效果。
爲了(le)解決競價員(yuán)無從下(xià)手優化(huà)Ocpc的(de)難題，我們今天準備了(le)一篇堪稱全面的(de)Ocpc三大(dà)階段優化(huà)的(de)調整重點與思路，讓你通(tōng)過一篇文章(zhāng)即可(kě)學會如何應對(duì)Ocpc不同階段的(de)優化(huà)。
學習(xí)積累期
一般是建包之後的(de)三到五天，處于系統剛介入、開始積累數據、幫助初步放量的(de)時(shí)候，這(zhè)個(gè)階段的(de)放量能力不會特别強，是屬于試探階段。
這(zhè)個(gè)階段我們需要做(zuò)什(shén)麽呢(ne)？
管住手！不要随意修改出價、不要修改出價模式、賬戶物(wù)料不要做(zuò)大(dà)範圍修改、否詞等操作需謹慎。
注：管住手不是指什(shén)麽操作都不要做(zuò)，而是指盡量去做(zuò)負向操作。
不僅需要管住手，學習(xí)積累階段還(hái)有包括著(zhe)建包前的(de)操作：賬戶結構優化(huà)、否詞清理(lǐ)、創意優化(huà)、樣式補全、頁面分(fēn)析與調整。
在這(zhè)個(gè)階段的(de)關注點在于展現量有沒有持續的(de)提高(gāo)。如果有持續的(de)提高(gāo)是一個(gè)比較好的(de)信号，反映了(le)系統正在學習(xí)、流量正在拓展。

注意，這(zhè)裏是沒有不允許大(dà)家拓詞的(de)，當你的(de)展現量上不去，也(yě)是可(kě)以少部分(fēn)地去拓詞，但是要注意拓詞的(de)頻(pín)率、幅度不超過15%，比如投放包裏一共有1000個(gè)詞，今天拓詞加了(le)20000個(gè)詞，這(zhè)樣的(de)話(huà)就會導緻比較亂，但加100個(gè)、50個(gè)詞是沒問題的(de)。
成熟穩定期
判斷标準：學習(xí)期成功之後，每天有轉化(huà)、而且成本也(yě)不高(gāo)。
這(zhè)時(shí)候我們需要做(zuò)什(shén)麽呢(ne)？
定期做(zuò)拓量操作，日常操作中正向操作比例80%，負向操作比例20%，這(zhè)項工作是圍繞著(zhe)三點數據展開的(de)：展現量、點擊率、轉化(huà)率。
隻有在我們有展現、消費快(kuài)的(de)前提下(xià)才能夠做(zuò)負向操作，而如果我們本身就沒有展現，這(zhè)時(shí)做(zuò)負向操作就完蛋了(le)！
注：正向操作可(kě)以簡單理(lǐ)解爲可(kě)以讓平台多(duō)消費、多(duō)賺錢的(de)操作；負向操作可(kě)以簡單理(lǐ)解爲是讓平台少消費、少賺錢的(de)操作。
提升展現量：拓詞。
當小數量展現突然下(xià)降時(shí)，可(kě)以檢查賬戶操作，有沒有否詞、降價、暫停關鍵詞、删除關鍵詞、删除計劃，如果都沒有的(de)話(huà)，大(dà)概率隻是流量正常的(de)波動。
提升點擊率：優化(huà)創意、高(gāo)級樣式。
提升轉化(huà)率：優化(huà)落地頁（建議(yì)小範圍優化(huà)，比如按鈕、文案、圖片，不建議(yì)大(dà)動作優化(huà)）、換轉化(huà)不了(le)的(de)詞換頁面、調整時(shí)段和(hé)區(qū)域、頁面增加視頻(pín)。
衰退期
判斷标準：展現量連續3天左右呈下(xià)降、平均點擊價格上升、點擊率上升，出現這(zhè)種情況時(shí)就是進入了(le)衰退期。
那我們應該如何延緩衰退期呢(ne)？
展現量：
2-3天進行一次拓詞，通(tōng)過關鍵詞規劃師、5118輸入種子詞來(lái)進行拓詞。
種子詞可(kě)以選擇轉化(huà)詞、高(gāo)意向詞、下(xià)拉詞、相關搜索詞、人(rén)群詞。
雖然人(rén)群詞和(hé)産品的(de)關系不大(dà)，但這(zhè)一人(rén)群可(kě)以用(yòng)我們的(de)産品，比如夏天如何快(kuài)速瘦身（減肥藥）、3萬塊錢做(zuò)什(shén)麽生意（招商加盟）。
拓詞之後還(hái)是沒展現，怎麽回事？
如果你發現這(zhè)些詞加在原計劃中依舊(jiù)沒有什(shén)麽展現的(de)話(huà)，那麽可(kě)以把新加的(de)詞撿出來(lái)，單獨地新建一個(gè)計劃，再把計劃直接綁定到投放包裏。
人(rén)群詞是低價跑嗎？
人(rén)群詞是後考慮的(de)。如果通(tōng)過轉化(huà)詞、高(gāo)意向詞、下(xià)拉詞、相關搜索詞，展現量能夠恢複、上升，那我們暫時(shí)先人(rén)群詞放一放，如果加了(le)這(zhè)些詞展現量還(hái)是在持續地下(xià)降，那麽可(kě)以專門來(lái)一個(gè)人(rén)群詞計劃，對(duì)它們進行分(fēn)單元、分(fēn)詞，然後把這(zhè)個(gè)計劃直接加到我的(de)投放包中。
先低價跑cpc，有消費、有展現之後，感覺流量也(yě)差不多(duō)的(de)時(shí)候，稍微收一收，再綁定在投放包。

建議(yì)大(dà)家即使能夠通(tōng)過轉化(huà)詞、高(gāo)意向詞、下(xià)拉詞、相關搜索詞讓展現量恢複、上升，也(yě)可(kě)以同時(shí)“養”一個(gè)人(rén)群詞，讓人(rén)群詞低價跑cpc，當轉化(huà)詞、高(gāo)意向詞等詞呈現了(le)下(xià)降趨勢，而人(rén)群詞也(yě)穩定了(le)，就可(kě)以直接把人(rén)群詞綁定到投放包中。
關于人(rén)群詞還(hái)是需要給大(dà)家囑咐一點，如果你的(de)産品不夠知名、甚至用(yòng)戶想不到要使用(yòng)産品，這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，可(kě)以多(duō)使用(yòng)一些人(rén)群詞。
作爲競價員(yuán)，我們考慮的(de)角度可(kě)能是用(yòng)戶怎麽搜索産品，但是我們需要跳出這(zhè)個(gè)思維圈，去思考如果用(yòng)戶在不知道有這(zhè)個(gè)産品的(de)情況下(xià)會搜索什(shén)麽産品、怎麽去搜。
可(kě)能有人(rén)就要說了(le)“感覺我的(de)行業沒有人(rén)群詞”，任何行業都有人(rén)群詞，隻需要考慮用(yòng)戶爲什(shén)麽購(gòu)買你的(de)産品。
比如“二手家具”，不要局限于二手，還(hái)可(kě)以跑一跑“便宜家具”“家具批發”，向用(yòng)戶展示二手家具的(de)性價比遠(yuǎn)超新家具。
這(zhè)些人(rén)群詞的(de)轉化(huà)率肯定不如“二手家具”高(gāo)，但在缺流量的(de)情況下(xià)就可(kě)以這(zhè)麽做(zuò)的(de)。
5天删一次否定關鍵詞，根據我們前面的(de)“中和(hé)”原則，我們就需要一邊删一邊加。
點擊率：
暫停最近兩周點擊率特别低的(de)創意，新建創意。特别低的(de)創意是指展現量特别多(duō)，但點擊率爲0或1的(de)情況等拉低了(le)賬戶點擊率的(de)創意。
不過一次性也(yě)不要暫停太多(duō)，可(kě)以一個(gè)單元一個(gè)單元做(zuò)，優先做(zuò)有轉化(huà)率的(de)、展現多(duō)的(de)，一天優化(huà)兩三個(gè)單元基本上就可(kě)以了(le)。
沒事的(de)時(shí)候可(kě)以參考同行創意樣式，做(zuò)到創意識别、新建高(gāo)級樣式。
展現量和(hé)點擊率是重點延緩衰退的(de)操作。
價格：
價格不是不讓動，而是不讓下(xià)降價格。
當我們的(de)價格合适的(de)時(shí)候，就可(kě)以動一下(xià)價格。但不是看到價格穩定了(le)，真實出價低于預期出價後，開始降低價格。比如出價總是在90左右，看到價格基本穩定後，将價格由原來(lái)的(de)120降到100。
這(zhè)時(shí)候一旦降價，展現就容易崩。
而是要提價格，提升3-5%的(de)價格，比如110的(de)成本跑了(le)2周，成本也(yě)很合适，那我們現在就可(kě)以适當地提升一下(xià)價格，改到115，而不能改到98或95。

這(zhè)樣做(zuò)的(de)目的(de)是爲了(le)讓系統看到一個(gè)積極的(de)反饋，讓它保持展現的(de)不減少。除了(le)提價格外，我們還(hái)可(kě)以給計劃層級、賬戶層級加預算(suàn)，給系統一個(gè)積極的(de)信号。
可(kě)以算(suàn)是給系統一個(gè)保護費：“我和(hé)你合作很愉快(kuài)，希望你接下(xià)來(lái)也(yě)能多(duō)來(lái)點流量，價格高(gāo)一點無所謂。”
以上就是Ocpc三個(gè)階段優化(huà)的(de)調整重點與思路的(de)全部内容，你明(míng)白了(le)嗎？