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什(shén)麽樣的(de)關鍵詞投放效果好？3個(gè)方向，掌握關鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的(de)市場(chǎng)競争中，控制流量是競價員(yuán)的(de)必備能力，關鍵詞的(de)選擇是否合理(lǐ)直接決定流量控制的(de)難度。


如果你總是覺得(de)做(zuò)競價推廣很難，不知道從何處下(xià)手，那麽小編都要建議(yì)你把這(zhè)篇文章(zhāng)看完，很多(duō)時(shí)候競價效果不好，是沒有選擇合适的(de)關鍵詞。

接下(xià)來(lái)，就給大(dà)家介紹關鍵詞的(de)分(fēn)類、用(yòng)戶購(gòu)買階段分(fēn)析與關鍵詞選擇技巧，通(tōng)過選擇合适的(de)關鍵詞來(lái)提升競價推廣的(de)效果

關鍵詞的(de)分(fēn)類


在做(zuò)競價推廣的(de)時(shí)候，要提前布置好關鍵詞，等待用(yòng)戶搜索的(de)時(shí)候，讓廣告信息觸達用(yòng)戶。這(zhè)就要先要了(le)解關鍵詞都有哪些，或者說關鍵詞的(de)分(fēn)類是什(shén)麽

競品詞：競争對(duì)手的(de)品牌詞。搜索量少，但是轉化(huà)率高(gāo)

産品詞：介紹自己的(de)産品的(de)詞，轉化(huà)率一般

行業通(tōng)用(yòng)詞：關于自己本行業的(de)關鍵詞，搜索量大(dà)，轉化(huà)率低

人(rén)群詞：未直接表達對(duì)産品或服務需求，但搜索詞表達了(le)其相關的(de)興趣點

品牌詞：包含公司的(de)名稱關鍵詞，一般搜索量少，轉化(huà)率高(gāo)

總結：關鍵詞一共分(fēn)爲競品詞、産品詞、行業通(tōng)用(yòng)詞、人(rén)群詞以及品牌詞五類，不同關鍵詞對(duì)産品定位的(de)方向不一樣，比如，産品詞是介紹自己的(de)産品特點、賣點等，而品牌詞則是針對(duì)自己産品的(de)知名度

注意：投放競品詞可(kě)以影(yǐng)響對(duì)手的(de)流量将注意力轉移到自己産品上，從而提高(gāo)自己的(de)流量；加盟行業的(de)企業可(kě)以多(duō)推一些品牌詞

用(yòng)戶購(gòu)買階段分(fēn)析


舉一個(gè)這(zhè)樣的(de)例子，同樣我跟你是同樣的(de)行業，我們選擇的(de)關鍵詞同樣的(de)關鍵詞，但是你選的(de)關鍵詞獲得(de)的(de)效果非常好，但是我的(de)效果不升反降，這(zhè)是什(shén)麽原因呢(ne)？

在做(zuò)競價推廣時(shí)，一定要結合自身行業特點與邏輯，不要盲目照(zhào)抄照(zhào)搬
選擇适合自己的(de)關鍵詞是保證推廣效果的(de)前提！

選擇合适的(de)關鍵詞要從用(yòng)戶購(gòu)買的(de)三個(gè)階段入手

信息收集階段

信息收集階段也(yě)就是用(yòng)戶有需求的(de)階段，用(yòng)戶隻是先考慮或者收集所需要的(de)相關内容，暫時(shí)還(hái)沒有或者不确定購(gòu)買

比如：用(yòng)戶思考怎麽變白、開火鍋店(diàn)怎麽賺錢等

産品對(duì)比階段

用(yòng)戶已經明(míng)确了(le)購(gòu)買意向，但處于不同産品的(de)對(duì)比階段

比如：是選擇買海飛(fēi)絲的(de)洗發水(shuǐ)還(hái)是買飄柔的(de)洗發水(shuǐ)

品牌決策階段

經過前兩個(gè)階段，用(yòng)戶已經确認要購(gòu)買的(de)産品或服務并進行購(gòu)買

總結：在選擇關鍵詞時(shí)，要根據用(yòng)戶的(de)購(gòu)買階段進行選擇。

在信息收集階段，你可(kě)以投放産品詞、行業通(tōng)用(yòng)詞和(hé)人(rén)群詞，從而吸引用(yòng)戶來(lái)考慮自己的(de)産品；

在産品對(duì)比階段，你可(kě)以投放競品詞和(hé)品牌詞，讓用(yòng)戶知道你區(qū)别于其它産品的(de)特别之處，讓用(yòng)戶偏向選擇自己的(de)産品；

在用(yòng)戶購(gòu)買階段投放品牌詞或者包含自己産品價格的(de)産品詞，這(zhè)樣方便用(yòng)戶在後期的(de)購(gòu)買決策


關鍵詞的(de)選擇技巧


針對(duì)不同賬戶的(de)預算(suàn)，在關鍵詞的(de)選擇上，也(yě)有不同的(de)技巧

小預算(suàn)賬戶——重點放在第二、第三階段的(de)關鍵詞上，不盲目追求流量質量，在追求質量之前，要先保證流量數量

中等預算(suàn)賬戶——優先消耗第二、第三階段的(de)關鍵詞，但是這(zhè)個(gè)時(shí)候，你的(de)預算(suàn)一般情況花不完，可(kě)以把第一階段關鍵詞作爲補充，根據效果進行調整

大(dà)預算(suàn)賬戶——控制好各階段關鍵詞的(de)消費比例以及高(gāo)轉化(huà)率的(de)關鍵詞，比如，你在高(gāo)轉化(huà)率的(de)關鍵詞投入預算(suàn)200和(hé)2000，所獲得(de)的(de)效果肯定是不一樣的(de)。


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