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關鍵詞出價多(duō)少合适

2023-01-30

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知道選擇什(shén)麽樣的(de)關鍵詞，卻總是拿不準出價多(duō)少合适，關鍵詞的(de)出價模式都有哪些，原則與技巧又是什(shén)麽？怎樣才能制定合适的(de)關鍵詞出價策略？

掌握關鍵詞的(de)出價策略與原則技巧是在競價中制定合理(lǐ)關鍵詞策略的(de)基礎！

下(xià)面就從關鍵詞的(de)出價模式和(hé)原則與技巧兩個(gè)方面，爲大(dà)家在制定合理(lǐ)關鍵詞策略時(shí)打下(xià)堅實的(de)基礎

關鍵詞的(de)出價模式

要想制定出合理(lǐ)的(de)關鍵詞出價策略，首先就要了(le)解關鍵詞有什(shén)麽出價模式

1.CPC手動出價：使用(yòng)點擊出價，嚴格按照(zhào)每個(gè)關鍵詞的(de)設定出價

在新建計劃的(de)時(shí)候，通(tōng)過點擊使用(yòng)價格對(duì)各個(gè)關鍵詞進行出價，一般來(lái)說，除了(le)對(duì)時(shí)段、地區(qū)這(zhè)兩個(gè)系數進行議(yì)價外，你所設置的(de)價錢一般不會超過關鍵詞出價

比如，你這(zhè)個(gè)關鍵詞出3元，一般來(lái)說，他(tā)的(de)點擊價格不會超過3元

2.目标轉化(huà)成本：系統基于指定的(de)目标，預期最大(dà)的(de)轉化(huà)量進行出價

比如，你想要獲得(de)一個(gè)電話(huà)，付出40元的(de)成本。這(zhè)個(gè)時(shí)候，系統會基于自己設置的(de)目标進行拓量，關鍵詞點擊一次可(kě)能是3元、10元甚至50元，系統會尋找一個(gè)最優的(de)方式來(lái)達到你的(de)目标

3.增強模式：系統基于優化(huà)師已經設置好的(de)出價，根據用(yòng)戶轉化(huà)預期，智能動态略微調價

一般不建議(yì)使用(yòng)增強模式，尤其是在新建計劃的(de)時(shí)候，系統會默認開啓增強模式，它既不如OCPC和(hé)手動出價方便，也(yě)不好控制，所以我們需要把它關閉掉。

4.放量模式：系統基于推廣計劃預算(suàn)設置，自動進行競價

如果你是要促消費、不考慮成本，那麽可(kě)以使用(yòng)放量模式。但是，使用(yòng)放量模式不一定成本較高(gāo)，隻是系統分(fēn)配流量時(shí)，控制不了(le)成本

注意：

CPC手動出價适用(yòng)于需要嚴格控制點擊出價、不接受智能出價、再出價上有較豐富經驗的(de)競價員(yuán)

目标轉化(huà)成本的(de)流量拓展方式相對(duì)保守，且增量有限，屬于智能出價

增強模式是少量多(duō)次加價，幅度會稍低一些，屬于半智能出價

放量模式的(de)成本以及點擊價格都不可(kě)控

總結：如果預算(suàn)較多(duō)，可(kě)以優先考慮OCPC目标轉化(huà)成本，如果預算(suàn)較少，可(kě)以優先考慮CPC手動出價

關鍵詞出價原則與技巧

在制定關鍵詞出價策略時(shí)要尤其注意出價決定競價效果！

出價直接決定流量價格，很多(duō)時(shí)候效果差就是因爲出價太高(gāo)了(le)，遵循關鍵詞的(de)出價原則是提升效果的(de)保證！

1.遵循賬戶預算(suàn)原則

預算(suàn)多(duō)少決定你能買哪些流量

對(duì)于新賬戶而言，計算(suàn)合理(lǐ)均價範圍，先跑好CPC是以後智能投放的(de)基礎。

2.遵循匹配模式原則

高(gāo)價精準、低價智能、先說數量再說質量

智能匹配+低價拓量是小預算(suàn)賬戶的(de)求生之道。

3.遵循産品利潤原則

高(gāo)利潤的(de)業務多(duō)花錢、利潤高(gāo)的(de)詞多(duō)花錢！

需要根據客單價與利潤的(de)高(gāo)低進行合理(lǐ)出價

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名，一切推廣都是爲了(le)最終效果

轉化(huà)高(gāo)、效果好的(de)詞可(kě)以接受更高(gāo)的(de)點擊價格

掌握了(le)關鍵詞出價的(de)原則，爲了(le)更好地制定合理(lǐ)的(de)出價策略，針對(duì)關鍵詞出價有這(zhè)些技巧：

1.單元出價——剛上線的(de)新賬戶，以單元爲單位進行批量出價

2.時(shí)段溢價——設置時(shí)段系數，控制某個(gè)時(shí)段的(de)出價競争力

3.地區(qū)系數——設置地區(qū)系數，控制某個(gè)地區(qū)的(de)出價競争力

4.測試方向——從低到高(gāo)測試，對(duì)出價慢(màn)慢(màn)調整，不要從高(gāo)往低去測試，避免浪費預算(suàn)

關鍵詞的(de)出價策略

現在就根據關鍵詞的(de)出價模式和(hé)原則與技巧兩個(gè)方面來(lái)制定合理(lǐ)的(de)出價策略

1.考慮帳戶預算(suàn)

要根據預算(suàn)進行出價

如果預算(suàn)比較多(duō)可(kě)操作的(de)空間就比較大(dà)比如一天有400的(de)預算(suàn)，關鍵詞出價在15元左右，詞量一但較大(dà)，那麽很可(kě)能咨詢跟轉化(huà)都還(hái)沒有，預算(suàn)就已經消耗完了(le)。

2.根據客戶意向

關鍵詞的(de)不同詞性可(kě)以體現客戶的(de)購(gòu)買意向，要根據用(yòng)戶的(de)意向、購(gòu)買階段去選擇關鍵詞進行出價。

比如對(duì)于可(kě)以帶來(lái)高(gāo)意向度客戶的(de)詞價格可(kě)以出高(gāo)一些，而處在對(duì)比了(le)解階段的(de)詞價格出低一些，這(zhè)樣的(de)客戶存在較大(dà)的(de)不确定性，容易流失或轉化(huà)周期長(cháng)，要持續跟進轉化(huà)。

3.以轉化(huà)爲目标

做(zuò)百度競價都希望花出去的(de)錢能夠帶來(lái)較好的(de)轉化(huà)，如果一些關鍵詞出價較高(gāo)，卻沒有帶來(lái)什(shén)麽轉化(huà)，那麽就要考慮降低它的(de)關鍵詞價格。

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