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關鍵詞出價多(duō)少合适

2023-01-30

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知道選擇什(shén)麽樣的(de)關鍵詞,卻總是拿不準出價多(duō)少合适,關鍵詞的(de)出價模式都有哪些,原則與技巧又是什(shén)麽?怎樣才能制定合适的(de)關鍵詞出價策略?


掌握關鍵詞的(de)出價策略與原則技巧是在競價中制定合理(lǐ)關鍵詞策略的(de)基礎!

下(xià)面就從關鍵詞的(de)出價模式和(hé)原則與技巧兩個(gè)方面,爲大(dà)家在制定合理(lǐ)關鍵詞策略時(shí)打下(xià)堅實的(de)基礎
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關鍵詞的(de)出價模式


要想制定出合理(lǐ)的(de)關鍵詞出價策略,首先就要了(le)解關鍵詞有什(shén)麽出價模式

1.CPC手動出價:使用(yòng)點擊出價,嚴格按照(zhào)每個(gè)關鍵詞的(de)設定出價

在新建計劃的(de)時(shí)候,通(tōng)過點擊使用(yòng)價格對(duì)各個(gè)關鍵詞進行出價,一般來(lái)說,除了(le)對(duì)時(shí)段、地區(qū)這(zhè)兩個(gè)系數進行議(yì)價外,你所設置的(de)價錢一般不會超過關鍵詞出價

比如,你這(zhè)個(gè)關鍵詞出3元,一般來(lái)說,他(tā)的(de)點擊價格不會超過3元

2.目标轉化(huà)成本:系統基于指定的(de)目标,預期最大(dà)的(de)轉化(huà)量進行出價

比如,你想要獲得(de)一個(gè)電話(huà),付出40元的(de)成本。這(zhè)個(gè)時(shí)候,系統會基于自己設置的(de)目标進行拓量,關鍵詞點擊一次可(kě)能是3元、10元甚至50元,系統會尋找一個(gè)最優的(de)方式來(lái)達到你的(de)目标

3.增強模式:系統基于優化(huà)師已經設置好的(de)出價,根據用(yòng)戶轉化(huà)預期,智能動态略微調價

一般不建議(yì)使用(yòng)增強模式,尤其是在新建計劃的(de)時(shí)候,系統會默認開啓增強模式,它既不如OCPC和(hé)手動出價方便,也(yě)不好控制,所以我們需要把它關閉掉。

4.放量模式:系統基于推廣計劃預算(suàn)設置,自動進行競價

如果你是要促消費、不考慮成本,那麽可(kě)以使用(yòng)放量模式。但是,使用(yòng)放量模式不一定成本較高(gāo),隻是系統分(fēn)配流量時(shí),控制不了(le)成本

注意

CPC手動出價适用(yòng)于需要嚴格控制點擊出價、不接受智能出價、再出價上有較豐富經驗的(de)競價員(yuán)

目标轉化(huà)成本的(de)流量拓展方式相對(duì)保守,且增量有限,屬于智能出價

增強模式是少量多(duō)次加價,幅度會稍低一些,屬于半智能出價

放量模式的(de)成本以及點擊價格都不可(kě)控

總結:如果預算(suàn)較多(duō),可(kě)以優先考慮OCPC目标轉化(huà)成本,如果預算(suàn)較少,可(kě)以優先考慮CPC手動出價

關鍵詞出價原則與技巧


在制定關鍵詞出價策略時(shí)要尤其注意出價決定競價效果!

出價直接決定流量價格,很多(duō)時(shí)候效果差就是因爲出價太高(gāo)了(le),遵循關鍵詞的(de)出價原則是提升效果的(de)保證!

1.遵循賬戶預算(suàn)原則

預算(suàn)多(duō)少決定你能買哪些流量

對(duì)于新賬戶而言,計算(suàn)合理(lǐ)均價範圍,先跑好CPC是以後智能投放的(de)基礎。

2.遵循匹配模式原則

高(gāo)價精準、低價智能、先說數量再說質量

智能匹配+低價拓量是小預算(suàn)賬戶的(de)求生之道。

3.遵循産品利潤原則

高(gāo)利潤的(de)業務多(duō)花錢、利潤高(gāo)的(de)詞多(duō)花錢!

需要根據客單價與利潤的(de)高(gāo)低進行合理(lǐ)出價

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名,一切推廣都是爲了(le)最終效果

轉化(huà)高(gāo)、效果好的(de)詞可(kě)以接受更高(gāo)的(de)點擊價格

掌握了(le)關鍵詞出價的(de)原則,爲了(le)更好地制定合理(lǐ)的(de)出價策略,針對(duì)關鍵詞出價有這(zhè)些技巧:

1.單元出價——剛上線的(de)新賬戶,以單元爲單位進行批量出價

2.時(shí)段溢價——設置時(shí)段系數,控制某個(gè)時(shí)段的(de)出價競争力

3.地區(qū)系數——設置地區(qū)系數,控制某個(gè)地區(qū)的(de)出價競争力

4.測試方向——從低到高(gāo)測試,對(duì)出價慢(màn)慢(màn)調整,不要從高(gāo)往低去測試,避免浪費預算(suàn)

關鍵詞的(de)出價策略


現在就根據關鍵詞的(de)出價模式和(hé)原則與技巧兩個(gè)方面來(lái)制定合理(lǐ)的(de)出價策略

1.考慮帳戶預算(suàn)

要根據預算(suàn)進行出價

如果預算(suàn)比較多(duō)可(kě)操作的(de)空間就比較大(dà)比如一天有400的(de)預算(suàn),關鍵詞出價在15元左右,詞量一但較大(dà),那麽很可(kě)能咨詢跟轉化(huà)都還(hái)沒有,預算(suàn)就已經消耗完了(le)。

2.根據客戶意向

關鍵詞的(de)不同詞性可(kě)以體現客戶的(de)購(gòu)買意向,要根據用(yòng)戶的(de)意向、購(gòu)買階段去選擇關鍵詞進行出價。

比如對(duì)于可(kě)以帶來(lái)高(gāo)意向度客戶的(de)詞價格可(kě)以出高(gāo)一些,而處在對(duì)比了(le)解階段的(de)詞價格出低一些,這(zhè)樣的(de)客戶存在較大(dà)的(de)不确定性,容易流失或轉化(huà)周期長(cháng),要持續跟進轉化(huà)。

3.以轉化(huà)爲目标

做(zuò)百度競價都希望花出去的(de)錢能夠帶來(lái)較好的(de)轉化(huà),如果一些關鍵詞出價較高(gāo),卻沒有帶來(lái)什(shén)麽轉化(huà),那麽就要考慮降低它的(de)關鍵詞價格。


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