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什(shén)麽樣的(de)關鍵詞投放效果好?3個(gè)方向,掌握關鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的(de)市場(chǎng)競争中,控制流量是競價員(yuán)的(de)必備能力,關鍵詞的(de)選擇是否合理(lǐ)直接決定流量控制的(de)難度。


如果你總是覺得(de)做(zuò)競價推廣很難,不知道從何處下(xià)手,那麽小編都要建議(yì)你把這(zhè)篇文章(zhāng)看完,很多(duō)時(shí)候競價效果不好,是沒有選擇合适的(de)關鍵詞。

接下(xià)來(lái),就給大(dà)家介紹關鍵詞的(de)分(fēn)類、用(yòng)戶購(gòu)買階段分(fēn)析與關鍵詞選擇技巧,通(tōng)過選擇合适的(de)關鍵詞來(lái)提升競價推廣的(de)效果

關鍵詞的(de)分(fēn)類


在做(zuò)競價推廣的(de)時(shí)候,要提前布置好關鍵詞,等待用(yòng)戶搜索的(de)時(shí)候,讓廣告信息觸達用(yòng)戶。這(zhè)就要先要了(le)解關鍵詞都有哪些,或者說關鍵詞的(de)分(fēn)類是什(shén)麽

競品詞:競争對(duì)手的(de)品牌詞。搜索量少,但是轉化(huà)率高(gāo)

産品詞:介紹自己的(de)産品的(de)詞,轉化(huà)率一般

行業通(tōng)用(yòng)詞:關于自己本行業的(de)關鍵詞,搜索量大(dà),轉化(huà)率低

人(rén)群詞:未直接表達對(duì)産品或服務需求,但搜索詞表達了(le)其相關的(de)興趣點

品牌詞:包含公司的(de)名稱關鍵詞,一般搜索量少,轉化(huà)率高(gāo)

總結:關鍵詞一共分(fēn)爲競品詞、産品詞、行業通(tōng)用(yòng)詞、人(rén)群詞以及品牌詞五類,不同關鍵詞對(duì)産品定位的(de)方向不一樣,比如,産品詞是介紹自己的(de)産品特點、賣點等,而品牌詞則是針對(duì)自己産品的(de)知名度

注意:投放競品詞可(kě)以影(yǐng)響對(duì)手的(de)流量将注意力轉移到自己産品上,從而提高(gāo)自己的(de)流量;加盟行業的(de)企業可(kě)以多(duō)推一些品牌詞

用(yòng)戶購(gòu)買階段分(fēn)析


舉一個(gè)這(zhè)樣的(de)例子,同樣我跟你是同樣的(de)行業,我們選擇的(de)關鍵詞同樣的(de)關鍵詞,但是你選的(de)關鍵詞獲得(de)的(de)效果非常好,但是我的(de)效果不升反降,這(zhè)是什(shén)麽原因呢(ne)?

在做(zuò)競價推廣時(shí),一定要結合自身行業特點與邏輯,不要盲目照(zhào)抄照(zhào)搬
選擇适合自己的(de)關鍵詞是保證推廣效果的(de)前提!

選擇合适的(de)關鍵詞要從用(yòng)戶購(gòu)買的(de)三個(gè)階段入手

信息收集階段

信息收集階段也(yě)就是用(yòng)戶有需求的(de)階段,用(yòng)戶隻是先考慮或者收集所需要的(de)相關内容,暫時(shí)還(hái)沒有或者不确定購(gòu)買

比如:用(yòng)戶思考怎麽變白、開火鍋店(diàn)怎麽賺錢等

産品對(duì)比階段

用(yòng)戶已經明(míng)确了(le)購(gòu)買意向,但處于不同産品的(de)對(duì)比階段

比如:是選擇買海飛(fēi)絲的(de)洗發水(shuǐ)還(hái)是買飄柔的(de)洗發水(shuǐ)

品牌決策階段

經過前兩個(gè)階段,用(yòng)戶已經确認要購(gòu)買的(de)産品或服務并進行購(gòu)買

總結:在選擇關鍵詞時(shí),要根據用(yòng)戶的(de)購(gòu)買階段進行選擇。

在信息收集階段,你可(kě)以投放産品詞、行業通(tōng)用(yòng)詞和(hé)人(rén)群詞,從而吸引用(yòng)戶來(lái)考慮自己的(de)産品

在産品對(duì)比階段,你可(kě)以投放競品詞和(hé)品牌詞,讓用(yòng)戶知道你區(qū)别于其它産品的(de)特别之處,讓用(yòng)戶偏向選擇自己的(de)産品

在用(yòng)戶購(gòu)買階段投放品牌詞或者包含自己産品價格的(de)産品詞,這(zhè)樣方便用(yòng)戶在後期的(de)購(gòu)買決策


關鍵詞的(de)選擇技巧


針對(duì)不同賬戶的(de)預算(suàn),在關鍵詞的(de)選擇上,也(yě)有不同的(de)技巧

小預算(suàn)賬戶——重點放在第二、第三階段的(de)關鍵詞上,不盲目追求流量質量,在追求質量之前,要先保證流量數量

中等預算(suàn)賬戶——優先消耗第二、第三階段的(de)關鍵詞,但是這(zhè)個(gè)時(shí)候,你的(de)預算(suàn)一般情況花不完,可(kě)以把第一階段關鍵詞作爲補充,根據效果進行調整

大(dà)預算(suàn)賬戶——控制好各階段關鍵詞的(de)消費比例以及高(gāo)轉化(huà)率的(de)關鍵詞,比如,你在高(gāo)轉化(huà)率的(de)關鍵詞投入預算(suàn)200和(hé)2000,所獲得(de)的(de)效果肯定是不一樣的(de)。


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