自2014年國務院起草(cǎo)《國家新型城(chéng)鎮化(huà)規劃（2014-2020年）》明(míng)确實現1億人(rén)口向城(chéng)鎮轉移的(de)目标之後，住房(fáng)剛需成爲推動家裝行業蓬勃興盛的(de)最大(dà)助燃劑；2015年，随著(zhe)降低住房(fáng)首付比例等一系列政策出台，房(fáng)産行業的(de)發展推動家裝行業進入3萬億市場(chǎng)時(shí)代。

    然而中國經濟轉型的(de)曆史門檻橫在了(le)所有企業面前，經濟增長(cháng)放緩，房(fáng)産行業增長(cháng)停滞，企業成本上升，家裝行業首當其沖。超過15萬的(de)中小家裝企業在同質化(huà)環境中求助于營銷戰，56%的(de)中小企業卻在這(zhè)場(chǎng)野蠻的(de)競争中活不過5年，舉步維艱的(de)家裝企業如何擺脫這(zhè)場(chǎng)危險的(de)命運遊戲？

    時(shí)代悄然變換，對(duì)手早已今非昔比，如同搶走“康師傅”市場(chǎng)份額的(de)不是白象而是“美(měi)團”、“餓了(le)麽”，因爲外賣比泡面更爲方便；讓“綠箭”銷量下(xià)滑的(de)不是“炫邁”而是“微信”，因爲用(yòng)戶在超市櫃台結賬時(shí)再也(yě)不會被貨架上的(de)口香糖廣告吸引，順手買上幾支，而是低頭看微信。随著(zhe)消費者行爲方式的(de)改變，家裝企業也(yě)不僅要與同行競争，甚至要與旅遊、租房(fáng)等企業相互争奪用(yòng)戶的(de)時(shí)間與心智。

    旅行品牌之如“螞蜂窩”、“窮遊”——“我是否應該先去外面的(de)世界看看，再考慮安家、買房(fáng)、裝修？”，租房(fáng)品牌之如“自如”、“鏈家”——“租房(fáng)也(yě)可(kě)以過得(de)更好爲什(shén)麽要買房(fáng)裝修？”，當競争者利用(yòng)互聯網把營銷玩得(de)風生水(shuǐ)起、品牌年輕而有活力，家裝行業卻依然在傳統的(de)泥沼中掙紮：90%以上的(de)企業都是地方性的(de)中小企業，同質化(huà)嚴重，營銷手段仍多(duō)以線下(xià)爲主，轉化(huà)效率尚難保證，更遑論品牌個(gè)性。

    事已至此，家裝行業隻能固步自封、坐(zuò)吃(chī)山空嗎？

    新時(shí)代的(de)戰争，就用(yòng)新時(shí)代的(de)武器擊潰，根據百度的(de)數據，雖然家裝行業面臨房(fáng)産行業增長(cháng)放緩的(de)影(yǐng)響，但家裝行業相關搜索量仍在攀升。至少在互聯網上，家裝企業仍然有金可(kě)淘。必須注意到，潛在用(yòng)戶已經大(dà)量轉向移動端，2016年移動端“家裝”相關搜索量增長(cháng)65%，PC端則下(xià)降了(le)17%。

    那網民在移動端做(zuò)什(shén)麽？一個(gè)新的(de)流行是刷各種信息流、看資訊，70%以上的(de)網民每天通(tōng)過手機閱讀60-180分(fēn)鐘(zhōng)。

    伴随信息流而生的(de)信息流廣告也(yě)蓬勃發展，成爲營銷界新寵兒(ér)，2016年，中國的(de)企業花在信息流廣告達325.7億，較2015年增長(cháng)89.5%。

    信息流廣告是家裝企業也(yě)不能錯過的(de)有效陣地，但要怎麽做(zuò)？

    做(zuò)足精準，對(duì)症下(xià)藥，先找到對(duì)的(de)人(rén)。信息流廣告的(de)一大(dà)特色，就是可(kě)以定向投放。對(duì)家裝企業來(lái)說，兩個(gè)定向要特别關注：

    一是“離我近”，目前家裝仍是地域性很明(míng)顯的(de)行業，精準的(de)地理(lǐ)位置定向，找到周邊城(chéng)市、乃至在建材城(chéng)周邊出沒的(de)用(yòng)戶尤爲重要。以百度信息流廣告爲例，依托擁有3.48億月(yuè)活用(yòng)戶的(de)百度地圖，能精準捕捉用(yòng)戶的(de)位置，而且能細緻到商圈、商鋪，幫助家裝企業找到特定地區(qū)、特定商圈範圍内的(de)潛在用(yòng)戶。

    二是“能轉化(huà)”，受衆必須有真實的(de)裝修意圖，而不隻是對(duì)裝修感興趣。那如何甄别？當用(yòng)戶“對(duì)裝修真有意圖”，往往會通(tōng)過“搜索”，主動收集相關信息，比如“裝修報價”。因此，隻要掌握有效的(de)搜索數據，便能精準判斷用(yòng)戶的(de)轉化(huà)潛力。百度擁有全球最大(dà)的(de)中文搜索引擎，在這(zhè)一點上占盡了(le)優勢，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽百度信息流廣告總是能“更準一點”的(de)秘訣。

    甩掉同質化(huà)，做(zuò)個(gè)大(dà)品牌，同質化(huà)是家裝企業的(de)大(dà)問題，那麽多(duō)家裝企業，但消費者心中并沒有一個(gè)“知名家裝品牌”，連哪個(gè)家裝企業更靠譜都不知道，更别說将其他(tā)支出轉移到家裝上來(lái)了(le)。

    那麽，家裝企業該如何争奪用(yòng)戶注意力，樹立品牌形象？

    家裝廣告“一圖勝千言”，要讓自己的(de)廣告在衆多(duō)“路人(rén)甲”廣告中脫引而出，就必須用(yòng)圖片瞬間抓住用(yòng)戶眼球。百度信息流廣告通(tōng)過獨有的(de)“霓裳”創意平台，爲企業提供4900多(duō)萬張免費高(gāo)清正版圖片、家裝行業廣告模闆，家裝企業隻要動動鼠标，就能生成創意大(dà)片，有效提高(gāo)創意制作水(shuǐ)平。

    而在樹立品牌形象上，百度推出“信息流合約廣告”，确保用(yòng)戶在百度首頁看新聞時(shí)，家裝企業的(de)廣告能穩定出現在第一條的(de)位置，給用(yòng)戶留下(xià)深刻印象。用(yòng)“有質感的(de)廣告”+“黃(huáng)金廣告位”，“洗腦(nǎo)”用(yòng)戶，逐步樹立品牌。 

有針對(duì)性功能和(hé)真實可(kě)見的(de)效果，讓百度信息流廣告上線半年，立刻吸引包括土巴兔、宜家家居在内近一萬家家裝企業的(de)入駐。