一、什(shén)麽是信息流廣告？

TA是夾雜(zá)在用(yòng)戶想要閱讀内容中的(de)廣告。

以圖文，圖片或視頻(pín)形式等出現，長(cháng)得(de)很像新聞的(de)信息就是一條信息流。

二、百度信息流廣告展現位置以及合作方式是什(shén)麽？

目前可(kě)以在手機百度，貼吧或者浏覽器三個(gè)平台進行投放。展現樣式分(fēn)爲單圖，大(dà)圖，三圖，視頻(pín)，下(xià)載等。

根據曆史投放數據來(lái)看，手機百度的(de)CTR=3.08%，三圖樣式CTR最高(gāo)。通(tōng)過包段或者保量的(de)方式進行投放。和(hé)搜索類似，CPC計費來(lái)進行廣告位的(de)bidding。

三、百度信息流展現邏輯是什(shén)麽？

網民浏覽一次廣告，是由以下(xià)兩種機制決定的(de)。

第一種是廣告展現邏輯，他(tā)決定了(le)廣告是否展現；

第二種爲廣告排名機制，他(tā)決定了(le)廣告展現後的(de)排名（手百的(de)廣告出現在第七位還(hái)是14位…）。廣告展現的(de)邏輯是客戶定向的(de)越精準，展現機率越大(dà)。所以在後台定向時(shí)，應該優先考慮關鍵詞定向，然後是興趣點。

廣告排名機制與搜索排名類似，這(zhè)裏引出一個(gè)概念：ECPM。這(zhè)個(gè)值越高(gāo)，廣告競争力越高(gāo)。而他(tā)是由出價和(hé)預估CTR決定的(de)。因此，爲了(le)後期的(de)展現量和(hé)點擊量，建議(yì)在投放初期，著(zhe)重CTR的(de)累計和(hé)質量度的(de)提升。

四、教育行業原生信息流如何優化(huà)？

優化(huà)第一步：賬戶合理(lǐ)搭建-建議(yì)參考以下(xià)的(de)結構進行搭建，方便後期的(de)數據監控。

1、手百入口：

按關鍵詞建計劃（建議(yì)使用(yòng)後台推薦詞包。如果200個(gè)詞填不滿，可(kě)以選擇鳳巢賬戶中高(gāo)流量高(gāo)轉化(huà)的(de)詞進行自提）

a.品牌+競品詞一個(gè)計劃，作爲精準流量的(de)獲取。可(kě)以提高(gāo)出價。

b.産品詞計劃，作爲流量來(lái)源基礎，建議(yì)中等出價。

c.人(rén)群詞計劃可(kě)投放行業相關内容周邊詞（日語類如動漫相關），這(zhè)類計劃來(lái)作爲流量補充，建議(yì)低價跑量。

以上計劃除關鍵詞定向之外，一定要全選設置興趣定向，取消“醫療行業”興趣點。根據展現機制，在興趣篩選上使用(yòng)的(de)是排除法而不是優選法，取消部分(fēn)極度不相關的(de)興趣點，來(lái)保留大(dà)多(duō)數流量。同時(shí)，在設置關鍵詞定向後，不建議(yì)設置其他(tā)自然屬性，以免影(yǐng)響正常展現。

2、貼吧入口：從計劃層級劃分(fēn)列表頁及内容頁，分(fēn)别設置預算(suàn)，避免在同一計劃内投放兩種展現位置出現自身預算(suàn)争搶的(de)情況。

貼吧定向同樣以關鍵詞定向爲核心，在參考手百計劃結構的(de)基礎上，添加貼吧目錄定向，目錄定向篩選原則爲剔除大(dà)部分(fēn)不相關貼吧，興趣定向可(kě)全選，同樣不建議(yì)設置自然屬性定向，以免影(yǐng)響展現。計劃内可(kě)分(fēn)單元投放不同類型物(wù)料。

3、浏覽器入口：建議(yì)按照(zhào)手百計劃搭建，定向及計劃分(fēn)類參照(zhào)手百結構，根據目前産品流量分(fēn)布，應加大(dà)貼吧和(hé)手百的(de)投放力度。

優化(huà)第二步：物(wù)料優化(huà)

信息流廣告投放過程中，在有一定展現量的(de)基礎上，我們才進入到優化(huà)的(de)下(xià)一步：點擊量。影(yǐng)響點擊量的(de)因素有兩個(gè)：CPC & CTR。

出價這(zhè)塊，建議(yì)目标CPC的(de)1.5-2倍價格進行設置，來(lái)增加競争度，保證展現量。作爲展示類廣告的(de)一種，創意新鮮度，相關性，多(duō)樣性以及周期性都對(duì)CTR造成直接的(de)影(yǐng)響。我們教育類客戶可(kě)以從以下(xià)幾個(gè)方面去提高(gāo)信息流廣告的(de)關注度。 

1、價格類創意： 課程優惠類的(de)創意點擊率普遍比較高(gāo)，對(duì)于消費者的(de)誘惑力也(yě)非常大(dà)。

2、人(rén)性類的(de)創意：結合目标群體的(de)一些心理(lǐ)共性（比如：求成的(de)心理(lǐ)，好奇心，求知欲等）來(lái)吸引點擊。

3、價值類創意：提供解決方案的(de)形式來(lái)迎合網民的(de)的(de)需求，幫助他(tā)們解決現有的(de)困惑。

4、設計類創意：借鑒其他(tā)行業客戶在信息流物(wù)料上的(de)創新，通(tōng)過圖片切割的(de)方式，讓産品更富有設計感。

當然，不同的(de)受衆群體，對(duì)于教育産品的(de)關注點會不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大(dà)學生，白領爲主。女(nǚ)性居多(duō)。他(tā)們學習(xí)的(de)目的(de)大(dà)部分(fēn)是是出于興趣或者能力的(de)提升。針對(duì)這(zhè)部分(fēn)人(rén)群，美(měi)女(nǚ)帥哥(gē)的(de)圖片他(tā)們不太感冒。對(duì)于他(tā)們來(lái)說 真正有吸引力的(de)是課程優惠的(de)力度以及課程的(de)内容，也(yě)就是價格以及價值的(de)體現。

學曆這(zhè)一塊來(lái)說，基本都是考研，專升本的(de)同學，他(tā)們希望能夠考上理(lǐ)想學校，對(duì)分(fēn)數有追求，分(fēn)數線到達多(duō)少都非常看重。所以廣告需要重點體現這(zhè)兩塊的(de)内容，也(yě)就是人(rén)性和(hé)價值的(de)體現。職教和(hé)學曆類似。

留學群體大(dà)多(duō)數是一二線條件好的(de)學生或者職場(chǎng)人(rén)群。他(tā)們對(duì)于留學的(de)地點，機構以及課程會非常感興趣。這(zhè)條廣告是不是能夠解決他(tā)在留學準備期間的(de)問題是關鍵。或者能不能吸引他(tā)點擊了(le)解更多(duō)留學信息非常重要。

K12上課的(de)是學生，但這(zhè)部分(fēn)廣告其實是給年輕爸(bà)媽看的(de)。家長(cháng)在小孩教育上一是會關注課程本身的(de)價值，二是是否課程有優惠。

綜上所述，教育行業客戶要把信息流做(zuò)好，保持高(gāo)曝光(guāng)量是整個(gè)投放的(de)前提。而信息流廣告的(de)展現量是根據賬戶預算(suàn)去分(fēn)配流量。所以，建議(yì)在投放時(shí)，每個(gè)計劃的(de)預算(suàn)不低于1500元。同時(shí)，基于以上提到的(de)廣告展現邏輯，必須要做(zuò)關鍵詞定向+興趣定向來(lái)保證展現量。有了(le)穩定的(de)展現後，再通(tōng)過物(wù)料内容、更新頻(pín)次上去優化(huà)，來(lái)提升整體CTR。